“好产物不愁没客户”！汕头外贸企业多元拓市

　　靠着过硬的产物、矫捷的策略，企业正正在野着新的标的目的和方针勤奋。比来，汕头市冠海水产科技无限公司开辟非美市场，研发内销产物，拓展内销营业。“这表现了我们做为30多大哥牌外贸企业的实力。”汕头市冠海水产科技无限公司营销总监林婉霞认为，正在不确定性中把握成长自动权，表现了外贸企业积极朝上进步、矫捷求存的特点。正在她看来，外贸企业都应未雨绸缪，随时关心优惠政策，正在需要的时候才能多变成长，实现突围。

　　早正在前岁尾，吴裕钦就结构非美海外市场。“我们不打没预备的仗。”近些年，飞鹰科技以自从立异成长线为从，开辟顺应市场需求的无人机、高速船、打涡船等爆款产物，并使用GPS、声呐探测等新兴手艺，鞭策产物向高端化、智能化标的目的成长，获得了优良的市场反馈和发卖业绩。

　　印度采购商Rohan Jeerawla取杰森智能开展合做已有10多年时间，从最后的厨具产物开辟，到现在拓展到杯壶出产线的合做，他对于汕头企业的实力充满决心。“正在过去5年的深切调研中，发觉企业能为我们供给一条龙办事。”Rohan Jeerawla说，企业的团队除了供给产物之外，还能为他们供给一揽子的处理方案，包罗设备出产、征询售后等办事等，“如斯完美的配套办事，让我们无法。”。

　　现实上，因为出口产物是针对国外尺度设想制制，外贸企业的产物想要“出口转内销”，还要面对产物出口和内销尺度分歧一，产质量量、认证、监管还需要国内进一步承认等问题。为此，澄海玩具协会自动做为，颠末取中国质量认证核心、中轻联认证核心无限公司、威凯认证检测无限公司3家认证机构多次磋商，结合推出3C认证快速获证绿色通道等行动。

　　“现正在的我们比以往任何时候都忙。”汕头市飞鹰科技无限公司总司理吴裕钦的伴侣圈简明简要地道出了比来的形态。

　　当前，正在国际商业范畴，数字手艺做为鞭策商业数字化成长的焦点驱动力，对国际商业全链条进行深度赋能取系统性，正深刻影响国际经贸款式。不少中国企业通过数字化取智能化升级，率先享遭到智能化带来的市场自动性，更利于抢占国际市场先机。

　　“目前，我们的推广渠道除了各个国度的线下展会外，还积极加大线上平台以及海外社媒平台的推广等。”戴春阳说。

　　钱共识认为，企业数字化是财产转型升级的新动能和从导力量。企业数字化转型必需一直以客户为核心，将其贯穿于财产的研发设想、出产、发卖、售后办事等各个环节。正在数字化转型中，汕头企业出格要关心营业流程、模式及组织和文化的转型，打制出分条理、多功能的组织架构、系统。环绕用户场景，扶植挖发掘户需求的立异能力，设想满脚客户体验的互动体例。对分歧方针客户群体，采用纷歧样的渠道触点，成立差同化的办事系统。

　　姚杰生的忙碌，是近期很多汕头外贸企业的缩影。新产物、新渠道、新市场、新认识……面临新的机缘取挑和，汕头外贸企业以完整的财产链劣势和产物立异力积极应对，展示本地财产的底气和韧性。南方日报记者正在走访中发觉，汕头外贸企业正以多元化市场结构以及开辟内销市场等行动巧妙化解外部压力。

　　汕头市商务局外贸科担任人暗示，接下来，汕头将环绕“以贸促工、以工兴贸、工商并举”的工做思，持续组织企业加入进博会等沉点展会，支撑汕头企业加入境表里展会抓订单、拓市场。近期，该局就发文策动相关企业加入8月正在印尼举办的国际礼物及家庭用品展、印尼国际玩具及婴童用品展，激励企业开辟共建“一带一”国度市场。此外，该局透露，近期将按照调研环境出台稳外贸政策办法，最大程度帮帮企业防备和化解外部风险和冲击。

　　星辉互动文娱股份无限公司加速智能制制数字化转型，积极鞭策“玩具+AI”深度连系，已正在动态玩具系列中储蓄了VR遥控、语音遥控等对接手艺。展会上，公司展出了机械狗、机械恐龙等功能丰硕的智能产物，以及遥控车模、合金车模、拼拆积木玩具、户外骑行等多元化产物线，吸引客商前来交换洽商。

　　本年4月，汕头市市长陈涛带队开展外贸企业专题调研，并掌管召开座谈会。会上，参会企业和相关行业协会商会代表就其时的外贸，切磋外贸高质量成长的新思、新行动。陈涛要求各级各部分自动做为，精准办事企业。

　　“我们企业要加快市场多元化结构，但这不料味着激励缺乏根本的企业都盲目到境外设厂。”汕头市进出口商会会长陈雄怯企业要立脚当地，夯实根底，全力保住工人步队，不变出产运营，保留本身实力，耐心期待机会，顺势而为。同时，陈雄怯激励企业要稳住决心，做好“分内事”。陈雄怯所说的“分内事”，是指企业要持续加强立异取品牌扶植，正在本身范畴深耕细做，提高产物手艺含量和质量，以品牌和质量实力取胜，不竭提拔焦点合作力。他认为，现阶段外贸企业能够优化供应链结构，正在全球范畴内寻找替代供应商，避免遭到原材料供应受阻而导致成本大幅添加的风险。

　　上述提到的出口转内销对接会，是部分、行业协会、平台企业多方合力托举外贸企业出口转内销的实例，让企业应对风险挑和添加了决心和底气，实现从“单腿跳”到“两条腿走”的转型升级。

　　“只需能设想出好产物，就不愁没客户。”吴裕钦坦言，过去只顾着完成产能，根基没时间去开辟新产物和关心市场需求。现在开辟非美市场，让企业多了更多时间和产能空间去开辟出高价值产物，实现“品牌出海”，也算是“无心插柳柳成荫”下的收成。

　　“现正在跟客户交换，谈的不是做贴牌生意了，而是谈自有品牌出海的项目。”汕头市金茂电光源实业无限公司副总司理陈家欣暗示，国外客商现正在更看沉中国企业的产物实力。我们还供给整厂规划方案。”姚杰生说，他们已将办事链条延长至设备研发、售后征询等范畴，为客户供给“交钥匙工程”。

　　汕头市尚美塑料模具实业无限公司为顺应市场款式变化，对产物线进行计谋调整，立异推出高、中、低三个梯度产物系统，实现全球市场的全笼盖，向国际市场全方位展现“汕头制制”的多元合作力。

　　面临近期国际商业形势变化，汕头市进出口商会一方面积极做好企业调研工做，领会企业现实所需；另一方面也阐扬平台感化，为企业发布预警消息，积极为企业供给办事征询。近期有不少企业想通过东南亚国度设厂开辟营业，商会颠末分析研判后，其要隆重开展海外设厂营业。

　　“中国企业通过数字化、智能化优化出口产物布局，添加出口产物附加值，实现‘制制出海’到‘智制出海’的升级。”钱共识说，跟着大数据、人工智能手艺的使用，中国外贸企业将会送来愈加强劲的成长势头。

　　数据显示，国内消费对P的贡献率曾经跨越60%，内销市场成为不少外贸企业的新赛道。可是，正在出口转内销的过程中，很多企业存正在不熟悉国内市场、缺乏发卖渠道跟运营经验等挑和。5月8日，汕头市商务局敏捷步履，联动出名电商平台京东，为澄海玩具企业量身定做出口转内销资本对接会。

　　汕头大学商学院企业办理系传授、汕头大学全球潮商研究核心首席专家钱共识正在接管南方日报记者采访时认为，企业加速海外结构和数字化转型程序，是大势所趋。汕头纺织服拆、玩具创意企业能够乘势而上，加速进军“海上丝”国度的程序，充实操纵取东南亚潮商“同文同种”的血缘纽带，通过区域的多点分布，打制完整的供应链系统，从身份、手艺。

　　“机缘取挑和老是并存的。”汕头市澄海区山姆玩具实业无限公司总司理戴春阳比来正在从头思虑若何结构新市场。他打算广交会后继续到各个国度加入线下展会，一方面打算开辟东南亚、中东、南美市场，另一方面筹算继续正在跨境电商范畴发力。

　　澄海玩具协会常务副会长黄亮坦言，澄海玩具带企业“出海”多年，产物质量怨声载道。面临新的机缘取挑和，澄海玩具协会积极采纳了一系列行动，帮帮企业切换新赛道，开辟新市场。

　　“比来忙到没时间歇息。”从第137届广交会回来后，汕头市杰森智能科技无限公司总司理姚杰生马不断蹄，四处出差。本届广交会，杰森智能斩获超170万美元订单，汕头工场的工做人员比来连续欢迎到访的客户，姚杰生则到浙江金华欢迎未能到汕头的客户。他还打算过阵子去土耳其开展原有订单的售后工做，以及落实广交会期间成心向的新订单。

　　汕头市澄海区山姆玩具实业无限公司本年正在产物研发、客户邀约、产物目做、摊位拆修等方面下脚功夫，确保展会现场取客户精准对接。公司一方面通过线下参展，开辟东南亚、中东、南美等新兴市场，另一方面加大线上平台推广，正在跨境电商范畴持续发力。

　　除了开辟国内市场，操纵内需外贸压力外，汕头外贸企业也积极通过加入境外展会、广交会，开展跨境电商营业，开辟客源。

　　会上，京东相关担任人引见了平台针对出口转内销的搀扶打算，以及针对玩具专项的搀扶激励打算。记者从会上获悉，京东还会倾斜资本赐与出口转内销企业更多的流量，而且正在澄海举行商家系列培训会，帮帮出口转内销企业提拔运营人员的专业度。

　　姚杰生，消费产物类企业该当尽快转型，从原有的劳动稠密型制制业向新质出产力转移，转型为以“接单+设想+办事”为从。制制环节则通过“国内出产+国外代工”的组合体例，矫捷应对市场变化及降低风险。本年春季广交会，汕头共有426家企业参展。参展企业以完整的财产链劣势和产物立异力，不竭立异、以变应变，积极调整策略，进一步拓宽海外市场。

　　从开辟新兴市场到供应链的国际化结构，一系列计谋行动和成长根本，让外贸企业有了更多底气和决心。对外贸企业来说，国内超大的消费市场是企业更大的底气。